webサイトを作るときはいきなり購入を促すページを作るのではなくて、見込み客を獲得するためのページを作りましょう
では、その見込み客はどうやって獲得すればいいのでしょうか？
見込み客の獲得方法はどうすればいいの？
これは通販などで、無料のサンプルをプレゼントしますというのを見た事があると思います。
その無料のサンプルを請求してくれたお客さんにその後、DMやメールなどでセールスをかけていきます。
セールスをかけていくことによって一定の確率で商品・サービスを購入してくれるということですね。
サンプルを試して商品の品質や会社などに対してある程度信用してくれたお客さんが、今度はお金を払って商品を購入してくれるというわけです。
もちろん無料でもらえるのが好きなだけで申し込んでくるお客さんもいます。
しかしそれでもあなたの商品に興味のある人などが申し込んでくるわけですから、一定確率で購入していただけるということです。
なので、まずはこの無料サンプルにあたるものを作り、それをあなたのwebサイトにアクセスしてきたお客さんにプレゼントする仕組みを作りましょう。
プレゼントするのは何にするか？このプレゼントするものをオファーといいます。
オファーを作りお客さんにプレゼントしよう
このオファー、通販のサンプルなんかもそうですが一般的には無料のオファーが多いです。
もちろん無料でない場合もあります。
先ほども述べましたが、無料が好きなだけの人も集まるので、始めから少しだけお金をとって集める。
ある程度本気度の高い人を集めましょうという方針の会社も存在します。
ですが、例えば１００円だけいただくのと無料だと集まり方にも差が出てきますのでできるならば無料にするのをオススメします。
この無料オファーを作る場合、押さえるべきポイントがあります。
それは次回に