日曜朝のテレビ番組「ワイドナショー」というダウンタウンの松本さんがコメンテーターをする番組でカレーの盛り付けに関することを話題にしていました。お皿の中でライスとルー、左右どちらに配置するかによって意見が分かれるそうです。

残業を終え当時勤めていた会社を退勤し帰宅中の出来事。 遅くなったので早く帰りたいなという気持ちがはやってたのでしょう。深夜、通勤ルートであるバイパスを車で走ってると、背後から・・・赤色灯がキラキラ・・・

ビジネスを考えるときに、自分は〜業だ、と捉えます。 しかし、「業界」なんてものは売り手側が自分自身を限定する概念に過ぎません。違う視点で見直すと、思わぬ販売方法、思わぬ集客方法が見つかります。

お客さんが商品を見つけ、購入の決断をするまでに購入への壁があります。 この壁を越えるためにやるべき事があります。 それは「事前に予想される反論に先回りする」 という事です。 なぜお客さんの反論に先回りしなければいけないのでしょうか？